京东老将们为何“倒戈”,力挺阿里鏖战“商超”

高街高参 | 李清乐
2018-11-30 11:03 10704

微信号:高街高参(ID:gjgc168)
“ 诞生7年的天猫超市,作为重要棋子再次被重用,而落子者李永和与盒马CEO侯毅都是前京东高管,但李永和显然挑战更大,因为在他之前,前沃尔玛中国副总裁江畔已半途“下课”,整个商超大战已进入新阶段,李永和前面没有退路......”

俗话说,“铁打的营盘,流水的兵”。但当带领打仗的老将倒戈时,却是另一番景象。
三国时期,王平原本在曹操帐下校尉,但不得志,在曹操征讨汉中蜀军之时,王平投奔了刘备,被任命为牙门将、裨将军,而后表现了非凡的军事才能。
公元228年,诸葛亮率军北伐,在坚守街亭一役中,王平作为马谡的副将,曾极力劝阻马谡不要在山上屯军设伏,但马谡不听,结果被曹魏左将军张郃击败,溃不成军,关键时刻王平率领自己一千来人的部队击鼓坚守,张郃怀疑有伏兵,不敢进逼,才给蜀军保留余生力量,此后便有了“诸葛亮挥泪斩马谡”的历史典故。
在诸葛亮死后,王平被提升为镇北大将军,镇守汉中,当曹爽率领十万大军攻汉中时,王平施计一一击退。
商场如战场,类似故事也在发生着……

京东高管为何纷纷“倒戈”?
11月26日,阿里集团CEO张勇发布内部邮件,宣布调整组织架构,将阿里云、天猫做了空前的升级,其中天猫最为显眼,重新独立出天猫商超、天猫进出口事业部。而值得注意的是,原CEO助理李永和(花名:老鼎)将担任天猫超市事业群总裁,与天猫事业群总裁靖捷平级,直接向张勇汇报。
此时,业内人士注意到了“李永和”这个名字,因为他曾在业界曾小有名气,但已“消失”了两年。2011年5月,李永和加盟京东,历任京东商城仓储部总负责人、华北区域分公司区总,并在2014年12月担任京东商城COO,但在2016年5月,“因私人原因提出辞职”,由京东智能硬件事业部负责人王振辉接任其职务。

(李永和)
虎嗅·高街高参从坊间探听到的消息,李永和是在今年中旬加入阿里,以阿里集团副总裁的身份作为CEO张勇助理,推进新零售业务。
从京东高管转身成为阿里高管并身兼要职的人并不多。除了李永和之外,最有名的当属阿里集团副总裁、盒马CEO侯毅。他是一个拥有20多年线下零售经验的“老兵”,曾任上?傻谋憷旯┯α床孔芫,2009年,侯毅经京东重要投资人今日资本CEO徐新介绍给刘强东,成为京东早期引入的职业经理人高管之一。
侯毅作为京东物流首席规划师,在京东自建物流过程中奠定了重要基础。2013年,O2O风口掀起时,侯毅曾牵头负责了京东到家业务的雏形,但在2014年京东收购了“今夜酒店特价”,招安了这家公司创始人邓天卓(京东集团副总裁,现京东云投资与合作发展部负责人),接替侯毅O2O业务,后者又被调回了自己熟悉的物流业务,推动京东寄予厚望的“亚洲一号”(上海)工程。
2015年初,离开京东后的侯毅,加入阿里阵营并创办了“盒马鲜生”,如今已成为新零售的超级网红店。传说,侯毅曾试图把自己想内部创业的“盒马”模式告诉刘强东,希望获得京东的支持,但刘视而不见。
侯毅与京东告别后,一次在上海某酒店大堂偶遇张勇,经朋友引荐,两人相谈甚欢。张勇听了侯毅的新零售模式,十分赞同,而后张邀侯加入阿里,并创立盒马予以实践。盒马创业早期,技术开发、办公室都还是阿里云上海团队支持的。
如果把侯毅放到三国故事当中,他在京东后半段的处境就与王平类似——怀才不遇。投奔了的张勇类似蜀军CEO诸葛亮(刘备像董事长,不抓具体业务)。
这次李永和加入阿里后的几个月能被委以重任,坊间也有传说,是侯毅向张勇举荐李永和“入伙”的,候、李二人曾在京东仓储物流工作方面有过交集,彼此业务能力比较熟悉。
不过,以上传言并未获得侯毅本人以及阿里方面的证实,仅做参考。
事实上,在侯毅、李永和两人之前,前京东副总裁张川,曾在阿里做了短暂一年的高级总监。张川是荷兰王国马斯特里赫特管理学院“合作战略与经济政策”的MBA,曾在埃森哲咨询、麦德龙、沃尔玛工作过,2009年底受刘强东邀请出任京东百货食品副总裁,凭借其直管业务一年内业绩增长近7倍的传奇,在2011年被挖到了淘宝商城(天猫前身),管理3万多商家。
短暂“逗留”后,张川2012年与薛蛮子合作,成立了致景投资公司,转型成为职业投资人,再往后又创立线性资本,投资了同盾科技、地平线机器人、神策、Ping++、酷家乐等公司。不过,对于张川在京东、阿里的这段经历,业界也是褒贬不一。
当然,也有阿里的高管转向京东阵营进行“倒戈”,比如前淘宝众筹总经理高征(花名:未远)在2016年跳槽成为京东众筹总经理,至今仍京东在奋战。
不知你有没有发现,张川、侯毅、李永和这些前京东高管跳到阿里之后,负责的业务除了与自身特长的技能匹配外,都有一个共性——商超(生鲜、快消)。
为什么是“商超”?

阿里拿得起、放不下
几天前逍遥子发布的阿里组织架构调整邮件中,天猫的调整尤为亮眼,表面看是升级成了“大天猫”,同时裂变成天猫事业群、天猫超市事业群、天猫进出口事业部三大板块。

(从2018年3月天猫组织结构中剥离出两个平级部门)
但对天猫靖捷而言,实际是被分权了,因为在原天猫组织架构下,进出口事业部总经理刘鹏(花名:奥文)是要向他汇报的,但此次调整后刘鹏改向张勇汇报,与靖捷平级了。同样,天猫超市原本是在快速消费品事业部之内的,由胡伟雄(花名:古迈)担任天猫大快消总经理,此次调整后天猫超市相当于连升两级,掌舵的李永和也与靖捷平级向逍遥子汇报。
为什么天猫进出口业务能得到如此地位的提升?虎嗅·高街高参认为可以概括为以下三个方面:
一、加快阿里全球化战略落地,呼应两年前马云提出“e-WTP”(电子世界贸易平台)的构思;
二、释放阿里一个月前在上海进博会上提出的“大进口计划”执行新号——未来五年实现全球2000亿美金的进口额;
三、抓住政策红利机会。国务院新设22个跨境电商综合试验区,支持跨境电商出口,完善出口退税政策。2019年1月1日实施的《电子商务法》严厉打击了“私人代购”,对跨境平台电商利好。
为什么天猫超市也得到了空前地位提升?这事说来话长……
2011年,天猫超市从天猫前身淘宝商城体内“分娩”出来,在当年双11首秀中,因为服务能力还跟不上暴增的订单量,而导致爆仓,用了1个月的时间才把大促的单子消化。因这次教训,2012年~2014年,天猫超市连续三年双11“打烊谢客”。
早期天猫超市的发展一方面受制于生鲜、快消品类的运营能力,另一方面又受制于物流配送短板。天猫超市项目是由马学军(花名:郭大路,喵街创始人)牵头发起,但刚组建就碰到了不少困难,2007年加入阿里的程序员金诚(花名:阿坚,现天猫IoT事业部总经理)主动请缨,接手该项目,被张勇寄予厚望,希望能成为“聚划算”一样的独立业务。
在金诚带队的5年里(2011年~2016年)里,天猫超市艰难前行,在2015年底天猫超市提前完成了100亿元销售目标,做到了3万SKU,2018年目标直指1000亿。到2016年中,刚加盟阿里三个多月的前沃尔玛中国区副总裁江畔,以阿里集团副总裁身份从金诚手中接过天猫超市,一度被外界认为将是阿里商超业务板块大爆发的开端。
然而仅仅半年,江畔就“下课”调任成为CEO助理,天猫超市与美妆洗护、食品母婴等业务并入“天猫快速消费品事业组”由现任天猫事业群靖捷担纲。
就在天猫超市突围的同时,O2O风生水起,喵鲜生曾想通过整合线下水果店,与天猫超市生鲜业务形成配合。但喵鲜生不幸夭折,如今“变异”成天猫超市中的高端海鲜集合馆,而天猫超市的生鲜自营业务,基本上都由阿里投资的易果生鲜包揽。
另一个类似喵鲜生的O2O产品——淘宝便利店发展至今,已变成“淘鲜达”,专项服务于盒马、大润发、三江购物,实现三公里生活半径一小时送达。
如今,天猫超市重新独立出来后,对整个阿里商超业务有何战略价值作用?天猫超市新任掌门李永和,又该如何避免与江畔类似的尴尬局面?

十面埋伏,线下突围
京东“老将”李永和具备丰富仓储物流及电商线上运营能力,相比前沃尔玛中国副总裁江畔的线下实体零售经验更适合天猫超市业务,毕竟天猫超市是要发挥线上B2C自营能力之外,用“天网”整合盒马、大润发、三江购物等阿里阵营的线下商超体系,而淘鲜达、饿了么蜂鸟配送、菜鸟物流将关键枢纽。
目前,天猫超市在全国21个城市开设了400多个前置仓,实现“1小时达”。整合阿里线下商超体系的同时,天猫超市也要共享大润发它们的供应链资源,在天猫新零售角色中,协同传统门店进行数字化改造,实现全渠道融合。
环顾四周,天猫超市已被众敌围剿。
第一阶段,它还是单枪匹马,在2016年中旬刚上任的江畔,就高调怼了刘强东:“京东想做线上商超,得先把‘超市’两字的含义弄清楚才行”,同步还宣布启动“双20亿计划”反攻京东。
彼时,京东正好获得了沃尔玛的战略投资,被稀释5%的股份,而京东也接盘了沃尔玛全资持股的“1号店”,加上京东到家的造势,天猫超市在第一回合就显得势单力薄。
到了第二阶段,超级物种盒马诞生,阿里先后投资三江购物、大润发、联华超市等,集结下线商超盟军,高举“新零售”大旗,气盖“京东”。此时,《腾讯的零售“饥渴”》拉来了京东、美团、永辉、步步高、家乐福等线上线下商超势力,在支付上已进行了站队选择。
作为对京东与沃尔玛合作进一步加深的回击,阿里还请来外援——麦德龙、西班牙DIA、德国Inferno等十余家海外超市入驻天猫。
接下来,整个商超战役又将进入新的阶段......
商超中的生鲜、快消是刚需消费,受宏观经济波动的影响很小,但在当前宏观经济形势下,阿里零售电商大盘的高增速坚挺,商超业务有不可替代的作用,李永和接手天猫超市业务已没有退路。

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