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日志
分享 食品保健品会销如何转型服务营销?
May1994 2018-11-16 15:50
我们不难看出,食品保健品传统的会销模式已经穷途末路,而以顾客为营销主线展开的服务营销才是康庄大道!由会议营销到服务营销,营销转型升级的关键在于对于营销执行流程中各个细化环节进行创意、改良重组,并付诸实施。 从事食品保健品策划十五年的胜道策划公司直言不讳的指出:实质上,服务营销主要有三个环节,即: ...
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分享 顾客能来就是给面子
潘文富 2018-11-14 14:47
潘文富 / 经销商研究者 满怀希望的欢迎顾客进店,初始接待态度也是不错的?墒,大多数顾客进店之后,只是四处转着看一看,简单了解一下情况,问需求又不肯说,电话号码也不肯留,然后什么也不买,转身走了 ~~~~。 这来了又不买,销售人员自然感觉很失望,态度也就没那么热情了,接待服务工作也没那么细致 ...
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分享 高端顾客的隐私保护
潘文富 2018-11-14 14:46
潘文富 /经销商研究者 越是有钱人,越重视个人隐私。 在顾客隐私保护这个问题上,若是处理不当,照样会导致顾客产生不安全感,直接影响生意达成。 不过,有些导购却没把这个当回事,常干的傻事有: 1,直接追问顾客所在的住宅小区名称,乃至详细地址 ...
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分享 卖场业务中的几个注意点
黄静 2018-11-14 14:36
黄静 / 卖场研究者 生意本质是功利的,但人际的交往却不能表现得太功利,多做点细节,往往比直接的利益更能打动人心, “润物细无声”,就是这样道理。细节管理之所以现在这么被重视,就是因为做的很不够,缺失得厉害,自然就要重视了。供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的,包括了工作中的细节、沟通中 ...
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分享 超级故事成就超级销量!
May1994 2018-11-14 10:57
胜道策划“核武器” ——超级故事 品牌若想恒久远, 超级故事永流传! 品牌因故事而精彩,顾客因故事而购买! 一个其貌不扬的英国女子,离过一次婚,带着一个孩子靠低保过活,一个偶然灵光乍现,开始提笔写作。如今,她赚得稿费已经超过了10亿美元,比英女王的身家还要多她的 ...
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分享 KA费用有多少是被贪掉了?
黄静 2018-11-8 12:20
黄静/卖场研究者 做卖场,费用太高了 做卖场,不花钱不行的 做卖场,必须用钱才能搞定 ...... 这些言论在江湖上流传很久了,是的,做卖场肯定是要花钱的,可是钱真的花到卖场了吗?真的花到实处了吗?这需要打个大大的问号!不客气的说,厂商的费用至少一半以上是被贪污掉了!各种人员贪、各种方 ...
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分享 大多数顾客既不进店也不买
潘文富 2018-9-23 09:10
作者:潘文富 什么意思?两点: 一、 从店门口路过的行人,大多数,甚至是绝大多数不会进店的,只是路过而已 。 二、 即便是进店的顾客,往往也只是进店随便看看,转一圈就走了 。 一般来说,门店里的当天进店成交率,能做到三成,就算不错了。 那怎么办?长吁短叹说生意不好做?然后就等着?还 ...
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分享 把新品的价值算出来!
黄静 2018-9-23 09:08
向卖场申报新品时一个重要环节,就是对新品销售前景的估算。毕竟,每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言,如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场,而将那些消耗卖场资源的新品排除在外,是采购头疼的一项工作内容。那么,作为供应商,你又如何让采购相信你所要进的新品是会给卖场带来 ...
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分享 经销商的定向开发
潘文富 2018-9-20 15:27
在常规的厂家招商方式中,满天撒网式是实际的主流模式 : 多接触,多沟通,反复跟进,确定合作。虽然有些厂家也会设定开发模型,诸如对招商对象在公司规模 、 经营能力 、 资金实力 、 人员团队 、 行业经验 、 终端网络等方面有所要求 。 但在现实中,大多数厂家招商,是被经销商所挑选,而不是选择经销商 ...
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分享 如何提高新品进场的机率?
黄静 2018-9-20 15:20
作者:黄静 供应商,都想把商品全都铺进卖场,在货架上占据尽量多的品项和排面?可是不好进! 采购太挑剔,条件太高,理由太多,卖场不要新品吗? 看门店,商品丰富多彩眼花缭乱,好像没有一点空隙可以用了,卖场不需要新品吗? 其实采购天天都在找新品! 卖场从本质上说就是一个销售平台,本身 ...
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